Jak nejlépe prodat nemovitost? Řešením je realitní aukce

Plánujete prodej nemovitosti? A přemýšlíte, jak ji co nejlépe a s maximálním ziskem prodat? Pak je pro vás realitní aukce tou nejlepší volbou.

Realitní aukce, což je v podstatě profesionálně provedený prodej nejlepší nabídce (nebo také soutěž o nejlepší nabídku), je stále oblíbenější metodou prodeje nemovitostí. Její hlavní výhoda spočívá v tom, že všichni zájemci o koupi vaší nemovitosti mezi sebou soutěží, kdo vám předloží lepší nabídku. Vy si pak jen vyberete tu nejvýhodnější a obchod uzavřete.

Zní to jednoduše, ale tak jednoduché to zase není. Vyhledání dostatečného počtu koupěschopných, tj. finančně i mentálně připravených zájemců, jejich správné motivování k účasti v realitní aukci, nastavení jasných a přehledných pravidel a také precizní provedení celé aukce, je k dosažení skvělého výsledku nutné.

Základním předpokladem úspěšné realitní aukce je dokonalá příprava nemovitosti, její profesionální prezentace a intenzívní propagace (skvělé fotografie, emotivní videoprohlídka, působivý text inzerátu, zacílení na vhodnou skupinu kupujících, osvědčený online i offline marketing, perfektní komunikace se zájemci a špičkové obchodní dovednosti). Úspěch realitní aukce stojí i na dalších podmínkách.

Co je třeba pro úspěšný prodej nemovitosti metodou realitní aukce

Nemovitost musí být atraktivní a perfektně připravená na prodej (není možné tímto způsobem bez přípravy prodávat zchátralý dům plný věcí po prababičce anebo byt, ve kterém se naposledy malovalo před 20 lety a přitom očekávat skvělý výsledek)
Majitel nemovitosti by měl mít realistická očekávání ohledně prodejní ceny (aukcí lze dosáhnout i výrazně vyšší ceny, než je na trhu obvyklé, ale nesmyslná očekávání zůstanou vždy jen v říši snů) a ohledně reálné doby prodeje (zajištění rezervace do 30 dnů není problém, ale pak je třeba počítat ještě se lhůtami úřadů, bank, advokátů apod.)
Nemovitost je třeba dostatečně propagovat (nestačí jen rychle zveřejnit inzerát zdarma na jednom či dvou realitních serverech a pak čekat), je třeba zajistit skutečně funkční marketingový plán, vč. využití sociálních sítí, oslovení koupěschopných klientů v databázích, spolupráce s dalšími realitními makléři na trhu, kteří přivedou své kupce, a také zajistit reklamu přímo na nemovitosti a v jejím okolí
Realitní aukce musí být pevně vedena a dobře organizována zkušeným realitním makléřem (bez jasných pravidel, realistických termínů, dostatečných informací a svižné komunikace ztratí kupující v celý proces důvěru a své nabídky vůbec nepodají)
Je třeba mít přehled o možnostech úvěrového financování koupě nemovitostí a v případě potřeby umět zájemcům adekvátně pomoci s vyřízením jejich hypotéky (jinak dojde k dezinformacím, marnému čekání na další zprávy, vzájemnému nedorozumění a hořkému zklamání na obou stranách)
Je nutné znát zákony a správné postupy jak při nabízení nemovitosti (povinná stavební a technická dokumentace), tak při převodu nemovitosti i kupní ceny (úkony na katastru, bankovní či advokátní úschova) a dále při výpočtu a placení daní a mnoho dalšího

Prodej nejlepší nabídce, čili realitní aukce, je však tou nejvíce efektivní a účinnou cestou, jak výhodně prodat svoji nemovitost. Vždyť jakým jiným způsobem získáte všechny následující výhody současně?

Největší výhody realitní aukce

Značná rychlost a vysoká jistota prodeje a to zpravidla do 30 dnů
Možnost stanovení vlastních pravidel, parametrů a výběrových kritérií pro posuzování nabídek
Dokonalá kontrola nad časovým plánem, průběhem a výsledkem prodeje (víte, kdy bude vaše nemovitost prodaná)
Možnost výběru z více kvalitních cenových nabídek od většího počtu motivovaných zájemců současně
Perspektiva dosažení maximální prodejní ceny a nejlepších možných podmínek na aktuálním trhu
Jistota, že jste prodali opravdu nejlépe, jak je v daném okamžiku vůbec možné

A navíc je realitní aukce velice atraktivní a díky svému časovému limitu přitahuje jen kvalitní a rozhodnuté zájemce. Ve fázi očekávání cenových nabídek je aukce dokonce tou nejvíce napínavou možností, jak skvěle prodat svoji nemovitost.

Osobní zkušenosti klientů (prodávajících i kupujících) s realitními aukcemi si můžete prohlédnout zde.

Autor článku je profesionálním realitním makléřem se specializací na prodej nemovitostí. Více informací o tématu najdete na www.ondrejkucera.cz/realitni-aukce.